Business Développement & Commercial Management
Vision entrepreneuriale et approche structurée du développement commercial pour saisir les opportunités dans un environnement concurrentiel mondial.
Pourquoi ce service est essentiel
Dans un environnement où la compétition est mondiale et les marges sous pression, savoir vendre est aussi stratégique que savoir construire. Trop d'acteurs techniques perdent des marchés par manque de préparation commerciale ou de stratégie claire.
Chez ICCA, nous combinons une vision entrepreneuriale, une compréhension terrain et une approche structurée du développement commercial. Nous savons qu'une entreprise performante est une entreprise qui anticipe ses marchés, comprend ses clients et adapte sa stratégie pour saisir les bonnes opportunités.
Notre Expertise
C'est cette expertise que nous mettons au service de votre croissance : études de marché ciblées, stratégies d'implantation, développement à l'international, et accompagnement aux appels d'offres.
Nos Services Principaux
Études de marché dans les secteurs de la construction
Comprendre pour mieux agir, anticiper pour mieux réussir
Dans le secteur de la construction, l'intuition ne suffit plus. Nos études de marché ne sont pas des rapports génériques : elles sont conçues comme des outils opérationnels, concrets et directement exploitables.
Analyse & benchmarking de la concurrence
Pour se positionner intelligemment, il faut d'abord comprendre les forces en présence
Notre approche ne consiste pas simplement à "regarder ce que font les autres", mais à décrypter leur positionnement, anticiper leurs actions, et identifier les leviers de différenciation.
Étude de satisfaction client
Écouter vos clients pour mieux les fidéliser – avec un regard externe, neutre et stratégique
Une étude de satisfaction externe, menée par un tiers indépendant comme ICCA, vous garantit un regard neutre, franc et sans biais.
Plans de marketing
Structurer vos actions commerciales pour maximiser votre visibilité, votre impact et votre ROI
ICCA vous accompagne pour bâtir un plan marketing réaliste, structuré, ancré dans vos capacités opérationnelles, vos objectifs de croissance et votre contexte concurrentiel.
Appui à l'obtention des Agréments donneurs d'ordre
Le sésame indispensable pour exister dans certains secteurs industriels
Dans des environnements comme le Maroc et d'autres marchés africains, l'agrément d'un donneur d'ordre est souvent la condition sine qua non pour pouvoir soumissionner.
Analyse et quantification des risques construction industrielle
Anticiper l'incertain, maîtriser l'imprévisible, protéger vos marges et vos délais
Dans les projets industriels, les risques ne sont jamais une hypothèse : ils sont une certitude. Seule une approche structurée permet de sécuriser le projet.
Services Complémentaires
Identification des Prospects/Suspects/Opportunités et CRM
Organisation commerciale & Gouvernance des objectifs
Management Appel d'Offres, offres techniques & commerciales
Performance & Management commercial CRM, KPI-SWLA
Analyse et Benchmark productivité et ratios
Analyse technico juridique des contrats
Représentation commerciale au Maroc et Afrique
Méthodologies Utilisées
Analyse PESTEL & SWOT
Facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques
Entretiens semi-directifs
Menés par des professionnels du secteur
Desk research qualifié
Bases de données spécialisées et publications sectorielles
Cartographie des parties prenantes
Fiches projets avec timelines et budgets
Notre Valeur Ajoutée
Approche sur mesure
Orientée décision, pas des études vitrines
Vision terrain + expertise internationale
Connaissance fine des marchés locaux
Expérience de la construction réelle
Professionnels ayant dirigé, vendu, acheté et construit
Neutralité et confidentialité
Analyses indépendantes au service de vos intérêts
Développez votre activité commerciale avec méthode
Bénéficiez de notre expertise en développement commercial pour anticiper vos marchés, comprendre vos clients et saisir les bonnes opportunités de croissance.